Servizi
Affianchiamo la Direzione Aziendale per costruire insieme il miglioramento dell’area commerciale e della strategia aziendale, attraverso il coinvolgimento e la crescita delle persone e la ricerca di metodi più efficienti di lavoro.
Aiutiamo a raggiungere gli obiettivi aziendali nei tempi concordati anche attraverso un impegno diretto in azienda assumendo temporaneamente ruoli di direzione delle funzioni vacanti. (nella pagina servizi)
Come lavoriamo
In seguito alla chiamata da parte dell’imprenditore o della direzione aziendale, commerciale o HR, ascoltiamo il racconto dei ‘sintomi’ per capire se le nostre esperienze e competenze possono essere messe a disposizione dell’azienda.
La successiva fase di approfondimento permette di quantificare e qualificare i sintomi raccolti, cercando la radice, l’origine di tale ‘malessere’.
Dopo aver condiviso i dati raccolti ed elaborati, presentiamo un piano di azione volto al miglioramento e alla risoluzione delle criticità emerse, con una stima dell’impegno, delle modalità operative (formazione, consulenza o gestione temporanea) e dei tempi necessari a terminare con efficacia il progetto.
Cosa otteniamo
Con i nostri interventi in ambito commerciale, vendite e marketing, riusciamo a identificare gli ostacoli alla crescita e a risolverli, proponendo azioni concrete di miglioramento e portando ordine in aree generalmente destrutturate. Ogni incarico, anche su settori nuovi, viene affrontato con metodo e personalizzazione senza modelli precostituiti.
Attraverso la formazione, consulenza e gli interventi diretti in azienda, operiamo sulle aree fondamentali per la crescita, la gestione delle vendite e del marketing:
Gestione delle vendita
Crescita manageriale del responsabile commerciale
Organizzazione delle attività dei venditori sul territorio
Preparazione del budget, forecast e report quantitativi per la direzione
Creazione o miglioramento del sistema premiante
Definizione degli obiettivi di vendita, KPI e relativo monitoraggio
Ricerca di nuovi clienti in Italia e all’estero
Gestione del marketing
Definizione delle strategie aziendali (commerciale, marketing, prodotto, etc)
Identificazione dei segmenti di clienti e relativo posizionamento
Costruzione della rete di vendita coerente con il prodotto, il territorio e la capacità dei venditori/azienda.
Costruzione del piano di comunicazione a supporto e guida delle vendite
Ogni incarico, anche su settori nuovi, viene affrontato con metodo e personalizzazione senza modelli precostituiti.
